价格战已成吊顶行业扩大市场份额的利器

时间:2012-11-03 16:19 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经成为吊顶企业越来越喜欢用的利器。第一个拿起降价武器的吊顶企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。

　　通常面对价格战，吊顶中小企业应对的方式无外乎以下几种：

　　1、你降我也降

　　这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能再降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。

　　2、不降，打明星牌

　　对方拿着降价来挑战，自己既不降，也不出手，那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他(她)的脸，就算叫不出他(她)的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。

　　3、不降，固守

　　还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场份额一点点被稀释掉，保住利润，少了市场份额，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到最后肯定是死路一条，吊顶中小企业就陷入两难的境地。

　　4、不降，追求附加价值

　　这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在吊顶产品上下功夫。你没有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升吊顶产品的附加价值。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。

　　由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。至于很多吊顶中小企业最终选择其他方法，则和自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场以产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。