厨电企业普遍存在主要不足之处

时间:2012-02-08 14:57 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　由于大部分厨电企业对于品牌和营销的认识不足，缺乏完整的品牌战略发展规划，虽然拥有品牌，但品牌的基本功都不够扎实。

　　要做好品牌基本功，首先要完善目前行业普遍存在的不足。

　　不够重视战略规划

　　大多数企业在执行品牌营销的过程中，都非常注重战术，譬如宣传画册、产品画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等等，而忽略了战略的重要性。什么是品牌战略?

　　品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是品牌发展的关键，是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

　　营销手段陈旧

　　现在很多企业都有专业的营销团队，但大部分营销团队的存在就为了一个目的：销售，似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售，但我们从名字上就能分辨出来，“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上，营销是企业为顾客创造、传送价值，与顾客沟通，并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：

　　1、把营销和销售置于同等的地位;

　　2、强调争取客户而非照顾客户;

　　3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;

　　4、单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道;

　　5、不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品