降低风险经销大品牌 中小橱柜店突围战

时间:2012-05-23 16:34 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　橱柜业最新营销模式：中小橱柜店如何在不增加投资的情况下无风险经销大品牌?通常，橱柜行业的经营模式有以下几种：1、加盟品牌，并由品牌总部供货;2、自创品牌，产品在全国东拼西凑;3、自创品牌，自己生产柜体，大部分配材仍需全国调货，出货成本相对于第二种模式没有明显优势。

　　中小橱柜店的经营者往往没有足够的资金和实力加盟一线大品牌，也或许是不屑于加盟一线品牌，因为现在很多一线品牌加盟商的日子也不见得有多好过。

　　随着橱柜行业的深入发展，橱柜市场的竞争日益激烈，品牌橱柜客流量大，毛利高，但经营成本、出货成本也高，所以最终挣到钱的不多;自创品牌经营成本、出货成本低，但苦于客流量一般都不大、单价低、加上管理、出错因素，所以最终挣到钱的也不多。

　　在保留现有店面、自有商号的基础上，引进不同品牌的橱柜产品，形成一个橱柜超市模式，简单的打个比方，假设欧派总部告诉你，你可以在你的店里向你的客户推销欧派橱柜，而且只要是你推销的，都可以比在欧派加盟店里优惠，并保证你的客户可以得到和加盟店相同的产品和服务。——(如果直接由欧派总部向你供货，那实际上你的经营成本要比加盟店的低不是那么一点点，而是很多，所以你完全可以比加盟店里少赚一些毛利，而你的纯利事实上应该比加盟店还高很多。)

　　很多时候，我们橱柜店的经营者并不参于产品的生产，我们做的都只是销售和服务，所以说我们完全可以在自主经营的基础上，同时代理别的品牌，当然，欧派是不可能同意让我们这样做的，其它大多数品牌也不太可能让我们这样操作。所以这个时候，就需要有一个品牌愿意为大家带来这种创新意识，愿意让大家来用这种模式来运作

　　我们回想一下国美电器的发家史，就会发现，当初国美电器只不过是一个很小的经营部，正因为他们什么品牌的电器都卖，最后成了一个大卖场，也就成了这个样子。