家具行业市场低迷遭遇寒冬商家如何保利

时间:2012-11-17 16:09 来源：未知 作者：娟子 点击量次             

　　刚刚过去的两个月没有让商家收获成色十足的“金九银十”。由于家具行业的整体不景气，尽管商家采取了大幅促销以及改变销售策略等方式，但是市场并没有很大起色，使其多次的打折促销均成徒劳，价格上的竞争已经没有很大意义。

　　尽管相关统计数据显示，今年楼市较去年同期有一定好转，与楼市紧密相关的家具行业却依然没有看到任何回暖的迹象。“大品牌应该没有受到很大影响，但是一些小品牌或者是小商家，受到的影响应该不小。”一位工作人员说。

　　在采访中了解到，家具行业今年整体的不景气让处于行业中下游的小商家越发的举步维艰，而多家卖场中稀疏的人群给予证明。“现在一个上午几乎没有顾客，你也都看到了。”一位销售商告诉我们，“与去年同期相比，销量有所下降，经过多次打折促销后，业绩也卖不上去。”

　　在低迷的市场行情之下，如何在生存的基础上保住自己的利润是商家们首先需要考虑的问题。11月，北京市开始推行的家具以旧换新，很大程度上更像是对当下市场的一种试探，而最终能否为家具行业带来像家电、汽车那样的机遇尚未可知。“个别卖场里开展以旧换新，但是这不具有普遍性，对很多中小型商家而言，操作起来很难。”一位商户告诉我们。

　　市场不景气，提高成本的店面租金又在连年上涨，不少商家已经开始尝试通过网上平台进行销售，以期拓宽销售渠道。但从实际效果来看，并没有起到根本性的作用。据了解到，小一些的家具产品由于主要面对的是年轻客户群体，在网上销售还行，而相对较大的家具，由于涉及到安装、售后等，网上销售并不理想。

　　采访中，在家居建材行业从业近7年的黄先生告诉我们，这个行业技术门槛低，前些年可以说是“躺着都能赚钱”，并不需要多么高超的营销手段。因此，几年间大大小小的厂家、商家如同雨后春笋般出现，由于生产制作工艺类似，产品的区别很小，消费者在购买时可以充分地进行比较。为了吸引顾客，商家又开始了一轮又一轮的优惠促销，将利润一压再压，只是为了获得更高的销量。

　　而对于传统的中国家庭而言，家具属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏的情况外，几乎很少去主动更新换代。正是由于这一点，家具行业瞄准了买房和结婚这两项家庭活动。在近些年房地产调控政策基本不变的情况下，楼市的成交量在逐渐回升，但其下游的家具行业尚未感受到楼市回暖所带来的联动效应。