衣柜市场概况

    整体衣柜自2008年开始在哈尔滨火爆热销，一时间整体衣柜成为萧条的家居市场的重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火，很多其他品类的经销商，如门、橱柜等纷纷开始涉足整体衣柜行业。哈尔滨的各大卖场新增了整体衣柜专卖区域，街边橱柜单店也增加了整体衣柜的比重，外地知名品牌纷纷进入黑龙江市场，如索菲亚衣柜等。

    哈尔滨整体衣柜销售卖场主要集中在红旗家具城、居然之家、海城品牌广场、海城市场，经销商数量大约有50家，而外来品牌占七成。如博洛尼、科曼多、比乐?三标、阿尔法、伊瓦、艾高、度望、史丹利、索菲亚、好莱客、美国KD、瑞时、科莱诺等。本地行业最大的一个特点是做推拉门的企业基本都经营整体衣柜，其板材选用当地或外地板材，也可以根据顾客需求定制。

    而本省的二三级市场中，衣柜经销商集中城市当居大庆。大庆主要集中在新潮装饰材料广场和正大方盛东城店，而且在大庆市场几乎可以找到国内整体衣柜的全部知名品牌，就如同橱柜一样。这恐怕连省会城市哈尔滨都不可及，对于其他二三级市场来说就更不能企及了。

    整体衣柜行业正在全省范围内迅速发展壮大，经销商不断增加。然而在行业发展的大形势下，也存在一些问题亟待解决。

    市场需培育

    当一个行业兴起时，市场是需要培育的，尤其是新进驻一个地区时，无论是否是品牌，总有一个过渡期，过渡期的长短又与本地经销商的运作有很大关系。同是一个品牌在同省不同城市的销售状况都会有很大区别。记者了解到，某知名整体衣柜品牌在进入黑龙江市场不久后就遇到了金融危机，市场开拓和销售都遇到了难关，经过努力和培育，在2009年开始好转，并大赚特赚。其负责人说即使不遇到金融危机，市场也需培育，只是过渡期时间长短的问题。该品牌通过加强宣传，如加大电视台、广播、车体、路牌广告的投入。并开展一系列的促销活动，如参加团购会、与电视广播栏目合作，参加结婚万岁的促销。这在很大程度上使该整体衣柜成为家喻户晓的品牌。

    企业规模小

    本地的整体衣柜经营者多以代理外地品牌为主。一些大品牌知名度很高，已俘获了消费者的芳心。而本地企业一般规模较小，而且大多是由橱柜、推拉门生产企业转项或兼项生产整体衣柜。其一般选用当地的板材，聘名设计师便开始生产了。古语说“术业有专攻”，以目前状态来看，本地企业很难做做专、做精。而且因企业规模和宣传意识淡薄，简单的认为：只埋头拉车，便不用看路。殊不知固守陈规，盲目生产被行业抛弃已为时不远，在本地这样的真实案例不胜枚举。

    人才短缺

    人才是企业致胜的关键，而衣柜行业现在出现了人才短缺的问题。原因有两点：首先是因为行业新兴，没有专业的人才培养基础；其次，现有设计师大多由橱柜行业转行而来，衣柜企业规模小，难以吸纳更多、更优秀的人才。所以随着行业的发展，人才成为限制整体衣柜行业发展的主因。

    面对以上问题，企业应加强与外界的沟通，用先进的理念武装企业。加快人才培养机制的建立，尤其解决设计人才不足的问题。根据实际情况发展壮大企业规模，做好品牌建设，使企业向大、精、专方向发展。

    总结不足、痛定思痛，行业才能继续前进。整体衣柜行业随着发展将会成为家居行业的下一个经济增长点。