宜家进驻 滨海卖场被迫升级

时间:2012-02-20 14:34 来源： 作者： 点击量次                           

　　　　　　　　　

　　　　　

曾几何时，天津滨海新区的家具商圈呈现“小诸侯”并存，主打差异化而又相安无事，然而，随着宜家、红星美凯龙等家居大鳄纷纷进驻，滨海家具商圈已不平静。都说“外来的和尚会念经。”面对这一个又一个“诵经高手”，新区本土卖场正面临着前所未有的局面。

“宜红组合”的强冲击

2月14日下午，新洋家具广场内某品牌家具促销员小刘显得无所事事，周二的下午本来就是卖场人流最少的时刻之一，但就刚刚过去的这个周末，小刘所在的店铺也没有顾客上门，“这不奇怪，宜家刚刚开业，又是打折又是送礼，肯定会吸引顾客过去。”小刘表示，在塘沽这片区域内，新洋广场是以销售中高端家具为主，一段时间内鲜有竞争对手，现在宜家和红星美凯龙相继开业，也主打高端牌，对卖场的冲击是可想而知的。

纵观滨海新区的家居卖场，多数都在津塘公路沿线，其中包括：三奇名都装饰城、美家装饰城、大五金、新洋家具城、金洋新天地家居、环渤海装饰城等等，各家卖场也凭借着差异化销售相互掣肘，呈现出“诸侯并存”的局面，而眼下，“狼”真的来了，近日开业的宜家掀起了天津家居业盛况空前的销售热潮，而接下来红星美凯龙东丽店也即将开张，被国内家居行业津津乐道的“宜红组合”正式在滨海生根发芽。

“事实上，宜家和红星美凯龙很早以前就达成联合开店的共识，目前在上海、武汉、郑州等城市都有二者的组合出现。”天津市家具行业协会负责人向记者表示，“宜红组合”凭借优化整合，每到一处都会给当地卖场带来致命的冲击，而此前津塘公路沿线的多家卖场并不能形成规模，受到冲击在所难免。

本土卖场纷纷升级

面对激烈的竞争，谁也不愿坐以待毙。就在近期，新区各大本土卖场纷纷开始发力，对卖场的软硬件条件进行改造和完善。“从去年开始，卖场开始对其内部的硬件设施进行改造，无论是店面的面积还是整体环境的舒适度，都有了很大的变化和提升。此外，在管理方面，我们还会严格挑选商户，凡是经营不善或是服务质量差的商家都会遭到淘汰。”塘沽美家装饰城负责人表示，有竞争才会有进步，有了新鲜血液的注入，大家就可以相互借鉴，共同开拓市场。

“宜家和红星美凯龙的优势在于促销，全年不间断促销和重要节点的针对性促销都是其销售的主要保障。”塘沽乐从家居城总经理胡为强认为，本土家居卖场的最大优势在于更加了解当地消费者需求和设计、装修风格更加灵活，如果再在促销方面下工夫，也并非没有生存空间，“据我了解，塘沽的几家老牌家居卖场都在改变原有促销模式，也取得了一定的效果。”胡先生说。

凭效率破“冰川时代”

“天津市场的巨大商机和潜力吸引来的不仅仅是宜家和红星美凯龙，接下来还有居然之家、欧亚达等连锁卖场进驻。”天津家具业协会秘书长高秀芝在接受记者采访时表示，在滨海新区的推动力支撑下，未来天津家居市场将更加繁荣，卖场间的竞争也将更加激烈，“然而眼下伴随着房地产市场的萎靡，家居行业已经经历了长时间的下滑，家居行业已经进入‘冰川时代’，并且目前还看不出市场有回暖的迹象，这些因素在无形中也增加了本土卖场‘突围’的难度。”高秘书长表示，特殊时期下，快速地认清差距和寻找到适合自身的发展之路显得尤为重要，“效率”才是本土卖场最应该抓住的“法宝”，“同时行业协会也会发挥作用，扶植卖场共同开拓家居市场。”高秘书长表示。

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