家装公司备战“金九银十”各类促销名目频出(2)

时间:2014-08-26 11:10 来源：未知 作者：李振杰 点击量次                           

    而小区特惠就是针对某一刚交房的新小区，进行全面的小区营销，如阔达装饰推出的润泽公馆(楼盘资料业主论坛)免费验房、量房，开展讲座，免费设计；元洲装饰推出的小瓦窑安置房特惠等。调出一批设计师专门针对这一小区服务，形成了完美的精准营销。

    而服务推广则属于为公司树立良好口碑，来吸引客户。展示工地除了体现出一个家装公司对施工和管理水平的自信，同时也是拉客源的重要营销手段。看工地引客户，成为家装公司开辟客源的营销战场。

    从游击队手里抢客户

    家装公司发展到如今，横向发展逐步放缓，竞争是在所难免。但众多企业负责人表示，在市场整体状况不是很好的情况下，就要往深度发展，做好自己才是根本。

    圣点装饰董事长李建表示，行业发展到如今，打价格战、争客户的时代基本已经过去，靠价格战拉客户最终伤害的还是消费者，而增强自身优势吸引客户才是硬道理：“比如圣点装饰连续保持着13年零投诉的佳绩，并且在最费钱的水电改造项目上，我们全部赠送，这些都让我们得到了不少客户。而最近，我们又把所有套餐中使用的墙漆都换成了‘零甲醛’的芬琳漆，让消费者得到更多实惠。”

    精诚装饰总经理江宏则告诉北京晨报记者，精诚首创的室内面积计价形式，引得不少消费者好评：“我们装修不算公摊面积，只按室内实际面积收费，赢得了良好的口碑。”同时他还表示，公司在深度发展时做好定位也很重要：“比如我们精诚，主要面对的就是回迁房、二手房这些普通工薪阶层，针对他们开展一些服务和促销，抓对了消费群体，就等于抓住了机遇。”

    而当谈到家装市场狼多肉少的情况时，实创装饰营销副总监张毅表示，如今80%左右的消费者装修时依旧选择的是家装游击队，所以在横向发展放缓的情况下，依旧有可开发的市场：“如何抓住这80%的人，是企业的关键。但这除了需要各家企业自身的宣传外，更需要整个行业的共同努力，让消费者了解正规家装公司的好处，从而选择品牌家装公司。”(李小娟 姚映雪)

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