伤不起的山寨时代 家居行业发展的硬伤

时间:2012-07-20 09:56 来源：未知 作者：佳佳 点击量次                           

　　随着中国整体经济日新月异的发展，家具行业也迎来了高速发展期，然而国内家具市场的竞争局面，已完全进入了一种火热的超竞争状态。活跃的经济在促进了社会全面发展后，随之而来的则是激烈竞争中出现了发展的瓶颈--同质化。而导致家具市场同质化的根本原因之一就在于“山寨货”的兴起。

　　“山寨”这个词的意思曾经是“山中的城堡”，但现在被用以指代一切模仿、复制、抄袭的假冒产品。“山寨”的风气不仅让家具企业蒙受了巨大的经济损失，还极大削弱了企业的竞争力，严重挫伤了企业创新的积极性，阻碍了家具行业的发展步伐。面对愈演愈烈的山寨时代，家具企业该何去何从?

　　同质化制约了家具行业发展步伐

　　随着行业的渐渐成熟，家具企业的增多，行业的同质化现象越发严重。除了产品同质化，家具行业还存在着研发、产品组合、店面设计、终端销售、生产等诸多方面的同质化。使家具行业竞争出现白热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，同质化是导致目前家具行业发展滞后的一个重要原因。

　　1、产品同质化。从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。家具厂家大多没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。

　　2、研发同质化。原材料是从供应商那里采购的，但是很多家具品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。

　　3、产品组合同质化。早期的家具品牌厂家还是动了一些脑筋的，家具产品的组合有很多式样，无论是柜体组合还是门的组合，无论是颜色还是造型，都有让人耳目一新的感觉。但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。

　　4、店面设计同质化。家具终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。橱柜在这方面走在家具的前面，在店面设计上要比家具更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。

　　5、终端销售同质化。到终端走访你会发现，几乎每家家具品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。

　　6、生产同质化。无论是橱柜行业还是家具行业，生产上的同质化比以上几点都要严重。家具生产比橱柜更简单，一道开料工序、一道封边工序、切割工序、组合工序，基本没有什么科技含量。无论开料机及或者封边机，哪里都能买到，成本不高，而生产所用的原材料更是可以直接外购。生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快，所以家具很多专卖店宁愿铤而走险，冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是：大多数家具品牌厂家生产周期、供货时间都差不多，这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。

　　家具行业的同质化远不止以上这么几点。家具行业的同质化不解决，或者运营一个家具品牌不寻求最大差异化，是很难在家具市场中突破、成为领军品牌的。

　　“利”是诱因，山寨时代愈演愈烈

　　不止于家居，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格、同款式、同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎。以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂，我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。

　　仿制抄袭、剽窃别人创意一直是中国家居业的一大痼疾，从抄袭国外著名品牌设计到国内企业之间互相抄袭，整个家具制造业仿制已经形成一股恶劣的风气。中国家居行业抄袭成风、屡禁不止，而且有愈演愈烈之势。但中国作为全球最大的家居生产和消费大国，为什么会频现抄袭现象?有专家一针见血地指出，“利”是导致抄袭的本质原因，其他原因还有原创设计成本过高、行业门槛低、设计人才匮乏等。

　　研发设计阶段需投入大量的人力物力

　　家具业抄袭风气之所以会如此盛行，是因为搞原创设计需要一笔很大的投入，而大部分家具企业实力都不是很强，因此，抄袭便成了他们的“最佳”捷径。某家具制造企业负责人曾说，企业推出一款新品，从市场调查到设计制作、材料试验、模具开发，前后历时半年，成本就要10万元，市场认同比率往往不到一半，平均成功率仅仅在30%～40%之间。而仿制者则是哪款热销仿哪款。以至于在很多家具展览会，参展企业既想向代理商展示新开发产品，又要提防竞争厂家的商业间谍抄袭模仿。

　　综合成本不断升高，风险越来越大

　　伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高，且市场门槛越来越高，企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高，风险也就越来越大。进而导致企业的风险意识不断提高，由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型家具企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。 石家庄装饰装修网